Andrzej Roskar

Matematyka zamiast przeczucia

Zanim założyłem Roskar Institute w 2013 roku, spędziłem 11 lat w działach logistyki dużych sieci handlowych. Widziałem tam na własne oczy, jak co miesiąc wyrzuca się towar wart średnio 14 200 zł tylko dlatego, że kierownik 'miał przeczucie', że produkt się sprzeda. To był moment, w którym zrozumiałem, że intuicja w magazynie to najdroższy błąd, jaki może popełnić firma. Bez lania wody: w logistyce liczą się twarde dane, a nie optymizm handlowców.

W Roskar Institute nie zajmujemy się wróżeniem z fusów. Moje podejście opiera się na modelach matematycznych, które wdrożyłem już u 84 klientów z branży budowlanej i FMCG. Matematyka nie kłamie – jeśli algorytm pokazuje, że w marcu 2025 zabraknie Ci 14% zapasu konkretnego indeksu, to tak się stanie. Pomagam firmom uniknąć takich sytuacji, zanim realnie uderzą je po kieszeni. Szczerze mówiąc, większość moich klientów odzyskuje płynność finansową już po 4 miesiącach od wprowadzenia naszych prognoz.

Liczymy konkretnie każdą paletę i każdy metr kwadratowy powierzchni. Pamiętam przypadek hurtowni z Gliwic, gdzie w zeszłym roku udało nam się odblokować 32 400 zł zamrożone w towarze, który stał na półkach od 7 miesięcy. To są realne pieniądze, które wróciły do obrotu, zamiast zbierać kurz. Moim celem jest sprawienie, by magazyn zarabiał, a nie pełnił funkcji kosztownego muzeum dla niesprzedanych produktów. Nie szukamy dziwnych teorii, tylko błędów w arkuszach kalkulacyjnych.

Mój zespół składa się z 5 specjalistów, którzy wiedzą, że każda minuta opóźnienia w dostawie to strata 215 zł dla małego dystrybutora. Zarządzam projektami twardą ręką, bo wiem, że w logistyce dyscyplina danych jest kluczowa. Jeśli wyślesz do nas zapytanie o audyt, zazwyczaj odpowiadam osobiście w ciągu 3.5 godziny w dni robocze. Nie obiecuję złotych gór, ale obiecuję, że Twoje zapasy będą zgodne z tym, co realnie kupują Twoi klienci.

Prywatnie jestem fanem rzetelnego rzemiosła i prostych rozwiązań. W pracy analityka najbardziej cenię ten moment, gdy po 3 tygodniach zbierania danych z systemu ERP wyłania się jasny obraz tego, co należy zamówić. Bywa, że muszę powiedzieć klientowi prosto w oczy, że jego dotychczasowa strategia zakupowa była błędem. Robię to, bo tylko szczerość pozwala zbudować magazyn, który nie generuje strat. (Heads-up: nie pracujemy z firmami, które nie chcą udostępnić pełnej historii sprzedaży z ostatnich 18 miesięcy).